首先要在工作中表现极大的主动性、灵活性，还要了解商品的重要性（对框架的材质、产地、价位、适合群体做了解与分析）在与顾客交谈中能掌握到顾客的消费水平，把专业知识与语言技巧相结合，在销售过程中能让顾客满意与信服，要让顾客认为我们说的都是比较专业的，并是站在顾客角度为其着想的，为其留下深刻印象，下次配镜或介绍熟人购镜直接找你，让你帮他做主，能带动顾客的购买心理。如什么样的脸型配什么样的框架等，要熟知消费层次和消费人群，要深入了解专业知识和语言技巧，反从一个随便看一下的顾客变为一个已经购买的顾客，而且还要让其对我们的专业知识及服务产生信任留下印象成为下一次到我柜再来购买的老顾客。

 怎样在短时间内为顾客挑选合适的套餐?
在为顾客挑选套餐时，如拿出很多的视力矫正的套餐让他去选择，顾客自己觉得没有信心，选择哪一种套餐合适而对初次做视力矫正的专业水平表示怀疑，所以平时多看多在顾客脸部表情，衣着搭配等等，既要考虑矫正视力又要增加装饰性，不同的客户，诉求点不同，有的在呼价格，有的在乎效果，有的在乎安全，我们主要是解决顾客的核心诉求点即可。